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创业小常识

 发布日期:2013/10/24 11:42:00  阅读数:79 分享

创业小常识

有效的创业

创业当老板,那是多么令人钦佩与羡慕的事情。然而并不是每个人创业都会成功,也不是每个人都适合创业,社会上存在着更多创业失败的人或故事。究竟怎么样的人适合创业?如何创业才会成功?怎么做才算是有效的创业?

成立公司创办事业,从事生产加工或买卖中介,手下有几个员工供自己差遣,每个月有货品固定的进出,有稳定的营业和收入,这是否是有效的创业?倘若这项事业花费千万元资金,每年只赚到数十万元净利,这是否是有效的创业?

无效的创业

创业需要有人带头推动,其首要目的在获利,第二个目的在长期获利,第三个目的在扩大获利,然而「当老板」绝对不是根本目的。许多人创业却以当老板为主要目的,想到做头头的权威,误以为自己是英雄,是无所不能的上帝。

封建时代的遗毒,让人经常存在着当皇帝的梦想,期望拥有特权,能够让一群人供自己差遣、为自己拼命。即使不能够当皇帝,也希望身居高位,享受相似的特权,此所以人人想创业当老板,秉持着「宁为鸡首、毋为牛后」的观念。

当老板自然得自备资金,为了给付众多员工的薪水,所准备的资金还不能太少。有了充足的资金,花钱就不会小气,员工对这样的老板自然懂得巴结,这时候也真正享受到「做大?」的身分和乐趣。问题是一旦资金用罄,入不敷出,优秀的人才纷纷求去,大?就开始落魄,事业也开始败亡,当老板变得身败名裂。

无效的创业,正是把「当老板」当作唯一目的。虽然知道创业是在求利,也选择了所要创办的事业,但在特权心态下,会坚持自我的观念和方法,考虑的只是自己的权威,用人来照自己的想法替自己做事,忽略团队的功能和效益。

有些人凭着一股冲劲与理想创业,却成就了大事业,譬如美国的比尔盖兹、苹果计算机和Google等的创办人,从车库开始,创办了世界级的大事业。这种模式成功的机率小,失败的机率大,很容易成为无效的创业。这些人固然因为天赋与能力而成功,但更大的原因在于运气,是所谓「时势造英雄」。

何谓有效创业?

创业的根本目的在获利,谈创业要称之「有效」,首先得看「投资报酬率」,有效的创业就是「投资报酬率高」和「资本回收快」。

投资报酬率是税后净利除以投资金额的百分比,100%表示一年回本,20%则是五年还本,一般的投资或创业,报酬率未能超过15%就不足以考虑。倘若一项投资的报酬率为10%或更低,也就是要耗费十年以上的时间才能还本,有多少人愿意甘冒风险,把手上的现金投入未来,等待十年以后才全额回收资本?

有经验的投资者,会要求创业者先做计画与分析,预估投资报酬率。倘若创业者无力提出计画,岂有人相信创业者的能力,愿意把资金托交给他经营?而没能力提出计画或看不到利益源头的人,也不适合创业。

创业第二个目的在拥有一个「长期生财的事业」。既言长期生财,有效的创业也在「持续获利」,那表示每年都得获利,不是赚一年吃三年,接着就收摊,或少赚多赔,不能连续获利。有什么生意长年都能够获利?有谁当老板欠缺获利的信心?要是没有这样的决心毅力,有谁还会投资?干么还要创业?

创办事业不仅是要赚钱,还要广开财源,拓张事业的版图,因此创业第三个目的在「扩大获利」,能够发挥群体的能力,照顾众多工作者的的生活。倘若事业的格局受限或规模不大,则称不上事业,因为这样的格局或规模,不能够与大型企业竞争,也不容易掌握大生意。

什么样的条件或状况,能够让人有效的创业,能够「快速获利、持续获利和扩大获利」?回答这个问题,就在了解「创业的三要素」。

创业三要素

所有生意的源头,来自于顾客荷包里的钞票,这些钞票转换为顾客的需求和购买意愿,变成所谓的「商机」。机会之所以成立,在于能够找到具有需求以及拥有购买力的顾客,自己也有能力供应顾客所需的商品,并且能够不畏竞争,或打败竞争者以获得交易。

有效创业的根本,因此在能找到或发掘,使投资者快速还本,以及持续和扩大获利的「创业机会」。掌握这样机会需要能力与人才,因此创业者必须具备「发掘人才、确认机会」的能力,除了自己是人才,也要有人才来相助。

所谓创业三要素指的就是「机会、能力和资金」。我们也可以把「能力」改用「人才」来表示,毕竟,是人才在提供各种能力。真正人才具有真才实力,是互补专长的合伙者和员工,过度强调「人」而忽略能力,变成「重人不重才」,投资易败。

创业需要生产、技术、行销、管理、研发、财务等等各项能力,也需要筹措资本和周转资金的能力,生意才能够顺利运作。资金如同企业的血液,没有资金事业根本不能屹立,但是只有资金不识机会或欠缺能力,事业一样不能成立。

创业的途径非常多,可以从摆摊设店开始,或从建厂成立公司着手,或接手购并别人现成的事业等等。方式虽多,总离不了创业三要素。

过去的台湾,由于创业的人太多,经常流传一句话:「街上的招牌掉了下来,被砸到的十个人当中,有一个人必定是老板」。也由于创业的人过多,台湾充满中小企业,成立满三十年,称得上规模的大企业,寥寥无几。

过去之所以人人想创业,除了「宁为鸡首毋为牛后」的观念作祟外,就是处处皆机会,只要肯用脑筋,勤于耕耘,多数人都能获得一席之地。

当今的台湾,游资充斥、银行利息偏低,主要的原因则是找不到投资机会,别说「三年还本、五年还本」,就是十年还本的投资机会也不容易找到。究竟该如何找寻投资机会?且待另文探讨。

最适合创业的16类人

1、最能创新的人。

做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事,走在别人前面,让别人在后面追。例如:你发现一种商品很符合当地实情,判断自己进回来一定畅销,这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了,别人跟风就晚了。因为你既已赚到了该商品的钱,又赢得了客户。

2、很有自信心的人。

无论做什么事首先要有信心,相信自己是最优秀的,最棒的。这样你就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。

3、个性豪爽的人。

成功的企业家或商人都是爽快人,办事豪爽,干净利落,不拖泥带水。

4、善于冒险果断的人。

办事果断,凭胆量论成败。独木桥的故事:有一座独木桥,桥对面有一片丰硕的果林,果实又大又好。胆大的人,凭胆量快速走过独木桥,摘得很多的硕果。而胆小的人,胆小不敢过桥,而没有摘得一枚硕果。

5、善于学习总结的人。

在平时的经商中,多与人交流,听取别人的意见和想法。不断总结,以丰富自己的经商经验。

6、能吃苦耐劳的人。

做生意的一年365天都不休息,风里来雨里去,生活没有规律,搬运货物相当辛苦。请你相信“天道酬勤”的道理。

7、不断进取的人。

遇到挫折不屈不挠,哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如:你做一次不成功,两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次你成功了,那你这一生就是一个成功的人。

8、善于抓住机遇的人。

在人们的生活中,在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现,让机遇溜掉,或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。

9、珍惜时间的人。

浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间,利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的,特别是在年轻力壮,思维敏捷的年龄阶段,多创造财富,为老来享用。

10、很聪明的人。

读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆,墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变,想到就要做到。

11、办事能力和办事效率很强的人。

一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做,要付诸于行动。敢做、敢干,只有这样才能抓住机会。

12、不安于现状,不断努力的人。

“一天三顿饱,老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以慰藉的“名言”。

13、真正受过穷的人。

就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛,而愈有赚钱的欲望和精神。

14、有人生财富目标的人。

一个人单调的上下班,把固定的工资存在银行,年复一年,到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商,而且目标也要水涨船高,选定10万、20万、100万为奋斗目标,拥有一千万才算是富翁。

15、抛弃“面子”的人。

想发财要不怕羞,当你在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

16、勤奋好动的人。

多看、多想、多做、超越常理,出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。


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